猫耳网 2018-07-23 17:09:30 热度:

踩着李宁上位的安踏,要称霸业内

 一个产品从籍籍无名到闻名天下要多久?安踏的回答是:5年足矣!

赌上全部身家,一战成名天下知

1994年安踏创立时,还是晋江一家不起眼的制鞋作坊。当地原来是贫困落后的小渔村,现在以“鞋都”知名:安踏、361、特步等上百个运动品牌都源出于此。

1999年,安踏创始人丁世忠做了一个逆天的决定:花80万元聘请乒乓球运动员孔令辉做安踏代言人,并且向央视支付了300万元广告费。

安踏创始人丁世忠

1999年啊,全国月平均工资不到800元,350万的广告费用是安踏一年的总利润。

丁世忠无疑是在豪赌,他把所有的赌注都押在孔令辉身上了。

幸运的是,丁世忠赌赢了:2000年,孔令辉获得悉尼奥运会男单冠军,那句低沉的“我选择,我喜欢”的广告语也从电视屏幕飘进千家万户。

2007年,安踏继李宁和特步之后,成为第3家在港股上市的国内体育用品公司。

踩着李宁粗暴上位

而在10年前,国内体育用品公司的老大哥还是李宁公司。

特别是在2008年北京奥运会上,李宁吊着威亚腾空点火的场景至今还定格在很多人的记忆中,李宁当年的销售也达到创纪录的67亿元。

2009年,李宁超越阿迪达斯,在中国的市场销售仅次于耐克,接下来几年的复合增长率超过30%。

当时的安踏因时度势,采取的是跟紧战略,像个影子一样贴着李宁。

果然,最好的猎人都是善于等待的,安踏等到了机会:李宁出现了重大的战略失误,而且还不止是一次!

2008年,李宁拿下了意大利品牌乐途(Lotto)在中国地区的经营权,准备大干一场。

但是人算不如天算,乐途此后在中国的发展并不如意,反而成为李宁公司永远也填不完的无底洞。

不仅如此,李宁高层这时频频祭出昏招:不仅放弃了中国奥委会的冠名,连合作了20年的中国体操队也扔了。

2011年,李宁业绩自2004年来出现首次下滑,净利润从11亿元直线下跌到3.86亿元,次年亏损达19.8亿

也正是在2011年,安踏以76.2亿元营收超越李宁的67.4亿元,踩着李宁粗暴上位!

而且从此之后,安踏再也没有给过哪怕一次老大哥超越它的机会。

2013年,安踏与中国奥委会续约4年,安踏也继续随着运动员一起出现在包括升旗仪式这样举世瞩目的重要场合;

2014年,安踏夺走了被视作李宁腹地的中国体操队,这是多年来安踏与李宁最正面的一次厮杀;

同样在2014年,安踏获得NBA的合作权益,史无前例地获得NBA标识使用权;

2017年,安踏乘胜追击,拿下2022年北京冬奥会的赞助资格,就连国家领导人都穿着安踏的衣服视察冬奥会场地。

作为一个“贵族后裔”,李宁居然招招都被安踏这样的“寒门子弟”给领先了,实在令人唏嘘。

不做中国的耐克,要做世界的安踏

安踏这些年所以一直在快速增长,是因为在进入稳定期后,还一直比别人更努力。

其一,“单聚焦、多品牌、全渠道”的全新战略。

2009年9月,安踏收购了意大利品牌FILA在中国大陆、香港及澳门相关的商标及在香港和澳门的零售业务,正式推开了转型的大门。

2016年2月,安踏首次提出“单聚焦、多品牌、全渠道”的全新战略,开始打造完整的品牌组合模型,并且进行了一系列令人眼花缭乱的收购。

其二,全球化的战略。

如今,打遍国内无敌手的安踏已经不满足于仅在中国市场发展,在2017年度业绩发布会上,安踏提出2018年将正式开启全球化的战略。

这也意味着,接下来安踏将收购一批国际化品牌,在全世界范围内和耐克、阿迪达斯正面厮杀。

比如说,早在去年年中就传出安踏有意收购或入股德国品牌彪马。目前,彪马市值约54亿欧元,而安踏能拿出的净现金约为100亿人民币,市场普遍预测,要成为彪马的大股东至少需要200亿人民币。

当然,安踏最需要警惕的,是不要犯当年李宁在乐途身上犯下的错误,毕竟梁园虽好,不是久恋之家,“世界的安踏”先得做稳了“中国的安踏”。


时间:2018-07-23 17:09:30  来源:猫耳网   


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